周鹰：房地产的真正价值在楼盘以外

　　有着全国著名房地产企业万科集团和深圳朗钜集团从业背景的周鹰先生，让我感兴趣的不是因为他是我区著名的房地产企业荣和集团的副总裁，而是他为什么愿意离开繁华的深圳、赫赫有名的万科，来到属于西部地区的南宁，加盟荣和？而且，在谈论从万科到荣和的转折，丝毫没有不同的感觉，反而洋溢着一股面向新工作的挑战喜悦。

　　一张充满阳光的脸和一段充满阳光的对话，很快地使我心中的这一谜团豁然冰消。

不断追寻提升自己的平台

　　周鹰出生于书香门第，受家庭的影响，他最早学的是教育，供职于政府的文化部门，为了投身南方开放、开发大潮，他专门修学了当时刚刚开设的经济管理及市场营销专业。1992年初，他南下深圳，到了万科集团，先后在万科集团总部及属下的几个子公司里担任市场部经理、市场总监、总经理助理，并参与操作包括怡宝食品的品牌推广和万科俊园、四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科彩园、万科桂园等房地产项目以及集团推行“向日葵”计划、“孔雀开屏”计划等一批有影响项目的策划与实施。2001年，他受聘深圳市朗钜实业有限公司副总经理，主持“彩世界家园”、“朗园”、“家乐”等几个大型项目的市场营销组织策划工作。2002年11月，他婉谢了深圳、广州、中山、南海等多家大型房地产企业的邀请，毅然加盟广西荣和集团。问及他两次变更的缘由，他说：“我是一个充满激情的人，我希望、也敢于在求变中迎接更大的挑战来自己”。“荣和”吸引我，主要是荣和企业文化荣和的领袖史总极具的事业心富于远见和宽阔胸怀的人和“荣和”充满活力的房地产全新的理念和经营风格感召。
回顾十一年历程，他说，我怀念万科，从它那里，我受到了现代企业思维及作方法的锤练，感悟到创造性工作的价值和意义；我感谢朗钜，是它使我实践了激情创业的历炼，全面实践了自己的全程而有体系营销整合能力和管理经营水平；我用满怀兴奋的心情来表达我加盟荣和的感受，在这里，我找到了新的成长、施展自己的更大空间的事业平台。

把提升的房地产概念付诸于“山水美地”

　　加盟荣和，他马上投入了“山水美地”项目的整体策划工作之中，同时主持“山水美地”营销策略的整体工作。在“山水美地”项目中，自幼萌发的生活梦想和激情得到了最潇洒的发挥，大学学习的专业知识、万科的现代房产经营手法、朗钜的创业激情都得到了最舒展的表现。
　　“山水美地”项目选址南宁人居形象区和中央居住区（CLD）凤岭，规划建设住宅10000套，着力打造一个融住宅小区、环境艺术、休闲旅游、综合文化、购物和运动健身于一体的社区性“城中之城”。项目的规模之大、功能之多、文化含量之深，在目前的南宁楼市中尚“无人出其之右”。所以，项目一经推出，就引起了房地产业界、消费者、各大媒体等社会各界的广泛关注，引发了南宁房地产业的“大盘热潮”，成为南宁房地产的标志性项目之一。
　　以目前南宁房地产市场的消化能力，社会上许多人士抱以怀疑，同行们更是为荣和的这一步胆识而捏一把汗。当谈起这些，周鹰显得气定神闲，胸有成竹。他说，消费者买房子，其实是在选择一种生活标准和生活方式，消费者不单只是买房子本身，更主要的选择住房之外附加值（如环境、完整配套、高品质的园林、主题鲜明社区文化功能、优质的物业管理等），选择七十年的生活未来。就这点来说，房地产的真正价值在于楼盘以外——宏观上是居住环境和品质，微观上是社区性的自然环境、文化氛围、服务设施、物业管理。因此，“山水美地”浓缩了荣和集团的经营思想和文化理念，努力倡导“全新人居时代”的居住理念，以国际居住文明为目标，创造一种全新的、内涵更加丰富的生活方式和社区文化。
　　为了实践“营造社区文化氛围，提升居住生活品质”的规划和设计理念，他和他的营销团队，为完善、提升山水美地的居室生活文化内涵、整合推广项目营销策划上进行了大量的工作。全力引进全新的文化旅游社区概念，配合自治区文化厅的社区文化建设战略，并在荣和新城召开的“社区文化建设研讨会”；反复遴选形象代言人，精心策划、制作了一系列楼盘推广宣传品；一台高质量、高品位、规模宏大、创意新颖的开盘活动也已进入实施阶段。
　　事实正在印证了他们的判断和努力。项目还在建设之中，但是，山水美地“伴随70年的幸福”“让世界向往的故乡”的广告语已经打动了许多人的心，在开盘仪式还没有举办之前，首期计划推出的780套住宅就被预订了700套。
　　周鹰说，在深圳业界其实自己受欢迎不仅仅是因为他的成绩，还因为他的口碑好。而好的口碑是因为他的为人、职业操守和道德水准。凡事是从基础一点一滴做出来的，与其艳羡他人蒸蒸日上如日冲天，不如专心做好手头事，从遵守自己对客户、对目标对象的每一个承诺开始做起，树立自己的个人品牌。年轻的时候人们都乐于大包大揽，以此让人对自己有信心，但践诺比承诺更重要。重要的是，你至少不要让人对你不信任。个人品牌的价值由市场确认，独善其身式的个人品牌几乎不可能存在。在与团队的合作中，你的缺点可以得到互补，特长可以得到延伸。周鹰强调说，作为一名称职的职业经理人，公司的利益就是最高的利益，公司的利益实现了，个人利益才能实现，充实自己，其实就是为了适应公司的发展。所以，一定要记住，个人品牌不是个体存在的，要为双方谋利益。

　　至此，我似乎破解了荣和及其山水美地的“决胜密笈”——以引导并形成“全新人居”的生活方式和居住理念，提升各阶层对生活、居住品质的需求，创造一个庞大的新的房产消费群体；以营造区域性“城市”的规模、功能、配套设施满足这一新的房产消费群体。
　　如果没有猜错，那么，我们不得不为他们在房地产发展上的远瞩、激情和胆略而深感敬佩。